L'art de s'exprimer : mieux convaincre et influencer

L'art de s'exprimer : mieux convaincre et influencer

De plus en plus de séries sont fondées sur les histoires réelles de grands arnaqueurs ayant en commun une incroyable capacité de persuasion, se faisant passer pour ce qu’ils n’étaient pas. L’art de l’expression constitue en effet un atout décisif dans nos sociétés gagnées par le tout communication.

Indispensable curiosité intellectuelle

En maitrisant le thème dont on parle, les mots viennent plus aisément, ce qui facilite la persuasion. La lecture, le développement de votre culture générale ne vous feront que du bien. Prenez en note les mots, expressions ou citations que vous découvrez. La maîtrise implique la concision et la capacité de vulgariser sa pensée.

Photo by Gary Butterfield / Unsplash

Cet état d’esprit vous aidera à saisir les mots dans leurs différentes nuances et peser leur sens. Le spécialiste en rhétorique Clément Viktorovitch a démontré sur France Info combien l’usage galvaudé d’un mot pouvait revenir à lui faire perdre son sens : employé ces dernières années en Occident de manière métaphorique, le mot « guerre » avait ainsi perdu sa réelle signification dans la bouche des grands dirigeants politiques, jusqu’à reprendre son sens propre avec la guerre russo-ukrainienne.

L’effet de Halo

Lorsqu’une personne montre une certaine qualité, nous sommes inconsciemment amenés à croire qu’elle en possède d’autres, même sans rapport. Une personne « se tenant bien » à la gestuelle posée est perçue comme quelqu’un de sérieux même si d’un point de vue rationnel, il s’agit d’un biais cognitif.

De nombreux escrocs ont imité les codes des milieux qu’ils ont infiltrés. Une grande arnaqueuse de ces dernières années, Anna Sorokin, a convaincu la haute société new-yorkaise qu’elle était la fille de riches collectionneurs allemands : son attitude, ses tenues vestimentaires, sa gestuelle ont crédibilisé son discours et son histoire. Emprisonnée pour escroqueries aggravées, elle a fait l’objet d’une série télévisée.

Le story-telling

Il s’agit d’élaborer un discours sous forme d’anecdote personnelle, ancrant dans l’esprit de vos interlocuteurs que vous leur livrez une part de vous-même à travers l’histoire que vous leur racontez.

Cette technique est employée de longue date en politique : lors des élections présidentielles, chaque candidat tente autant de convaincre par son programme que de séduire en mettant en avant son histoire et sa part d’humanité, voire d’intimité.

Les phrases courtes sont les meilleures

Les styles de persuasion à l’écrit ont en permanence évolué à l’aune des grandes tendances littéraires du moment. Aux envolées lyriques baroques et aux logorrhées des romantiques, s’opposent les doctes du classicisme et d’une langue épurée.

Aujourd’hui dans une société gagnée par l’instantanéité, la tendance est aux écrits courts et bien construits, avec des phrases brèves mais percutantes afin de marquer les esprits et prévenir toute tentation de zapping de la part du lecteur.

Garder son esprit critique

À l’heure où chacun recherche la meilleure recette en matière de communication, qui n’est pas tombé sur un article de type « 10 conseils pour s’exprimer en public » ou « 5 erreurs à éviter en entretien d’embauche » ? Si les bonnes idées n’y manquent pas, il ne faut pas oublier un point essentiel : l’excellence de la forme doit vous permettre de vous démarquer sur le fond. Vos efforts doivent valoriser votre personnalité sans la travestir, faire ressortir vos qualités sans rentrer dans un moule. Soumettez donc chaque conseil ou liste d’idées à votre esprit critique.

Raisonner avec un esprit prévenu, ou avec un esprit sans critique, est une œuvre vaine. H-F AMIEL.

   

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